Curs - Negocierea profesionala in lumea afacerilor PNC
Tip produs: negociere | curs de negociere | negocierea in afaceriProducator: SC Siegel Eastern Europe S.R.L.
2% reducere pentru contactele prin clubafaceri.ro
Prezentare Curs - Negocierea profesionala in lumea afacerilor PNC
Participantii vor fi capabili sa negocieze intr-o maniera strategica. Vor putea aplica conceptul
CASTIG-CASTIG pentru a-si asigura contracte mai profitabile si pe termen lung.
Participanti
Negociatori profesionisti, membri ai managementului superior, manageri de vanzari,
manageri de cont, manageri de achizitii, reprezentanti ai departamentelor de achizitii
si logistica.
Continut
Procesul negocierii este complex, existand in fiecare clipa o multitudine de factori care
trebuie observati.
Pregatirea
- stabilirea obiectivelor si a strategiilor de repliere (ale voastre si ale lor)
- definirea elementelor negociabile, a prioritatilor si limitelor; definirea mandatelor
- stabilirea preturilor, a concesiilor
Planificarea
- evaluarea propriilor puncte forte si puncte slabe si evaluarea balantei puterii
- planificarea optiunilor si descoperirea tehnicilor de "tocmire"
- succesul pe termen lung versus succesul pe termen scurt
Desfasurarea negocierilor
- modelul CA pentru succesul in comunicare
- convingerea, puterea, "tocmeala"
- depasirea situatiilor dificile (blocajele) in negocieri
- rezultate de succes
Metodologia de predare
Scurte prezentari teoretice urmate de exercitii practice intensive si studii de caz.
Feedback-ul si analizele corespunzatoare vor fi sustinute de inregistrari audio
si/sau video.
Pentru a vizualiza datele companiei
S***************************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
LoginS***************************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
PRODUSE ASEMANATOARE CU CURS - NEGOCIEREA PROFESIONALA IN LUMEA AFACERILOR PNC
Curs - Strategia de comunicare pentru co...
Cursul IDAR® ofera consultantilor o strategie cu ajutorul careia vor comunica cu mai multa incredere cu clientii, ...
RON 1290
Vanzarea consultativa prin telefon
Seminarul se bazeaza pe aplicabilitatea metodelor si tehnicilor de vanzare in practica de zi cu zi, identificand nevoile ...
RON 1290
Curs - Bazele Comunicarii prin telefon
Cursul se adreseaza celor care vor sa isi insuseasca abilitati de comunicare prin telefon la un nivel ...
RON 1000
Curs - Strategia de vanzare consultativa...
Tendintele in vanzarile secolului 21
O companie poate supravietui pe termen lung doar daca produsele sale sunt cel ...
RON 1290
Curs - Echipa INSIGHTS DISCOVERY
Acest program va ofera o analiza aprofundata a sinelui si a echipei, dezvaluie motivatia personala,
zonele de conflict ...
RON 2250
Curs - Modelul de analiza comunicational...
Modelul de analiza comunicationala Siegel CA
Comunicarea eficienta in afaceri
Modelul de analiza comunicationala ...
RON 1290