Curs de valorificare
Tip produs: training vanzari | comunicare cu clientii | tehnici de vanzare3% reducere pentru contactele prin clubafaceri.ro
Prezentare Curs de valorificare
Premise: Multi reprezentanti de vanzari, cred ca sunt comunicativi. De aceea cand viziteaza un client, ii vorbesc foarte mult, chiar forteaza lucrurile, iar cand clientul ridica obiectii,incep sa argumenteze. De cele mai multe ori, ceea ce se argumenteaza, este contrar obiectiei ridicate. Adica se incearca convingerea clientului, ca nu are dreptate. Acest lucru poate aduce frustrare clientului si deci sa-l indeparteze.
Intreband un reprezentant de vanzari, ce multumeste un client, in 90% din cazuri, raspunsurile sunt de genul: calitatea produsului sau a serviciului, pretul bun, discountul, termene de livrare scurte, termene de plata cat mai mari, etc. Adica lucruri care nu depind de reprezentantul de vanzari, ci de politica de vanzari a firmei.
De ce se folosesc atunci reprezentantii de vanzari? Nu ca sa aduca un plus de valoare, peste avantajele oferite de firma si de produs?
Solutia oferita de curs:
Prezentarea unui model de valorificator, care stie sa-si creeze o ,,relatie'' cu un client, o relatie de parteneriat, pe baza principiului castig-castig. Cursul face diferenta dintre un vanzator, respectiv un valorificator.
Pe baza modelului, participantii la curs devin capabili, sa-si identifice greselile dar si succesele, corectand greselile, repetand succesele.
Modelul prezentat, nu este un model argumentativ, ci consultativ. Valorificatorul invata ce sa faca si cum sa faca , ce sa spuna si cum sa spuna, pentru a-l atrage pe client. Invata cum sa abordeze si sa descopere, impreuna cu partenerul o problema, pe care valorificatorul sa i-o poata rezolva. Invata sa vanda nu produse, ci solutii ale problemelor descoperite impreuna.
Pentru a vizualiza datele companiei
S*********************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
LoginS*********************
va rugam sa va autentificati accesand urmatorul buton:
PRODUSE ASEMANATOARE CU CURS DE VALORIFICARE
Curs de comunicare
Cursul se adreseaza oricarei persoane care doreste sa-si mareasca capacitatea de comunicare.
Premise: Cauzele celor ...
RON 650
Curs de management
Acest curs se adreseaza oricarei persoane, care are un post de conducere si are personal angajat in subordine, ...
RON 700
Sonic Peeler
SONIC PEELER, este un aparat care realizeaza hidrodermoabraziune, avand doua functii:
- Purificarea si curatarea ...
RON 599
Aparat masaj Dr.Life
Dispozitivul cu numele Dr. Life, este un aplicator, alcatuit din camere care se pot umfla si dezumfla, cu aer. ...
RON 2400
CURS DE VALORIFICARE ESTE LISTAT IN:
CURS DE VALORIFICARE - PRODUSE SIMILARE